Internationalisierung: Yvonne Vertes von Sikorszky nennt Erfolgsstrategien für den globalen Markt

Yvonne Vertes von Sikorszky zeigt, welche Faktoren über Erfolg oder Misserfolg bei der Internationalisierung von Unternehmen entscheiden.

Neue Märkte bieten Chancen – aber auch Risiken. Yvonne Vertes von Sikorszky erklärt, wie Unternehmen ihre Expansion strategisch vorbereiten und nachhaltig gestalten können. Im Fokus stehen dabei Marktkenntnis, kulturelle Sensibilität, operative Anpassungsfähigkeit und eine belastbare Skalierungsstrategie. Die Internationalisierung erfordert Weitblick, Mut und ein stabiles Fundament aus Organisation, Prozessen und Ressourcen. Wer planvoll vorgeht, erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit auf globalem Terrain erheblich.

Die Erschließung internationaler Märkte gilt als Meilenstein für wachstumsorientierte Unternehmen. Doch während die Chancen auf neue Zielgruppen, höhere Umsätze und internationale Bekanntheit locken, bleibt der Weg dorthin anspruchsvoll. Yvonne Vertes von Sikorszky zeigt, dass erfolgreiche Internationalisierung kein Zufallsprodukt ist, sondern das Ergebnis klarer strategischer Entscheidungen. Unternehmen benötigen eine fundierte Marktanalyse, kulturelles Verständnis und eine belastbare Infrastruktur. Entscheidend ist die Fähigkeit, globale Ambitionen mit lokaler Anpassung zu verbinden. Nur dann entsteht ein tragfähiges Geschäftsmodell, das auf internationalem Parkett Bestand hat.

Voraussetzungen für internationale Expansion

Bevor ein Unternehmen ins Ausland expandiert, müssen bestimmte Grundvoraussetzungen erfüllt sein. Dazu zählen nicht nur Kapital und ein skalierbares Produkt, sondern auch unternehmensinterne Strukturen, die auf Wachstum ausgelegt sind. Eine funktionierende Prozesslandschaft, erfahrene Teams und eine klare Führungsstruktur sind essenziell.

Yvonne von Vertes betont, dass Internationalisierung nicht nur ein Vertriebskonzept ist, sondern eine strategische Transformation. Sie betrifft fast alle Unternehmensbereiche – von der Logistik über HR bis zum Kundenservice. Wer zu früh oder unvorbereitet international agiert, riskiert operative Instabilität, Rufschäden und unnötige Kosten.

Deshalb empfiehlt sich ein strukturierter Ansatz: Zunächst sollte der Heimatmarkt konsolidiert sein. Gleichzeitig gilt es, Zielmärkte sorgfältig zu analysieren – hinsichtlich Marktvolumen, rechtlicher Rahmenbedingungen, Wettbewerb, Konsumverhalten und kultureller Besonderheiten. Auf dieser Basis lässt sich eine belastbare Roadmap entwickeln.

Marktanalyse als Fundament

Die Wahl des richtigen Zielmarkts entscheidet über den Verlauf der gesamten Expansion. Dabei reicht ein Blick auf das potenzielle Umsatzvolumen nicht aus. Erfolgsentscheidend ist die Kombination aus Nachfragepotenzial und Marktzugang.

Yvonne Vertes von Sikorsky hebt hervor, dass die Analyse drei Ebenen umfassen sollte: die makroökonomische Lage, die branchenspezifischen Gegebenheiten und das Verhalten potenzieller Kundengruppen. Unterschiede in Zahlungsgewohnheiten, Vertriebsstrukturen oder Erwartungshaltungen können gravierende Auswirkungen auf Geschäftsmodelle haben.

Oft übersehen: Die regulatorischen Rahmenbedingungen. Themen wie Datenschutz, Steuerrecht, Produkthaftung oder Importvorgaben variieren erheblich zwischen den Ländern. Eine präzise Rechtsprüfung im Vorfeld kann spätere Konflikte vermeiden und ermöglicht realistische Planungen.

Erfolgsfaktoren bei der Internationalisierung

Erfolgreiche Unternehmen orientieren sich bei ihrer Expansion an bestimmten Prinzipien:

• Lokale Anpassung bei globaler Ausrichtung: Strategien werden an nationale Gegebenheiten angepasst, ohne die übergeordnete Marke zu verwässern.
• Partnernetzwerke: Kooperationen mit lokalen Distributoren, Agenturen oder Dienstleistern erleichtern den Marktzugang.
• Interkulturelle Kompetenz: Führungskräfte und Mitarbeitende müssen länderspezifisch geschult werden.
• Risikomanagement: Währungsrisiken, politische Instabilität und logistische Engpässe werden frühzeitig eingeplant.
• Digitales Setup: Cloudbasierte Systeme, dezentrale Teams und digitale Tools ermöglichen flexible Skalierung.
• Langfristige Finanzierung: Die Expansion muss finanziell über mehrere Jahre tragfähig abgesichert sein.
• Pilotstrategien: Testmärkte und kontrollierte Rollouts verringern das Risiko großflächiger Fehlentscheidungen.

Yvonne Vertes von Sikorsky betont, dass diese Erfolgsfaktoren nicht isoliert, sondern vernetzt gedacht werden müssen. Nur ein ganzheitlicher Ansatz sichert nachhaltigen Erfolg.

Kulturelle Intelligenz als Wettbewerbsvorteil

Internationale Märkte folgen nicht nur wirtschaftlichen, sondern auch kulturellen Regeln. Wer als Unternehmen nicht versteht, wie Entscheidungen getroffen, Produkte wahrgenommen oder Konflikte gelöst werden, riskiert Missverständnisse und Fehleinschätzungen. Yvonne Vertes nennt kulturelle Sensibilität als unterschätzten, aber zentralen Erfolgsfaktor. Ein Beispiel: Während in Nordeuropa direkte Kommunikation und flache Hierarchien geschätzt werden, gilt in Asien oft ein indirekter, statusorientierter Stil als angemessen. Auch in Konsumverhalten, Preiswahrnehmung und Kundenservice gibt es deutliche Unterschiede.

Die Schulung interkultureller Kompetenzen auf allen Ebenen – vom Vertrieb über das Marketing bis zur Geschäftsführung – kann Konflikte vermeiden und Vertrauen aufbauen. Zudem empfiehlt sich, lokale Mitarbeiter*innen in Schlüsselpositionen einzusetzen. Sie bringen nicht nur sprachliche, sondern auch kulturelle Nähe ein und stärken die Marktakzeptanz.

Typische Fehler bei der Internationalisierung

Viele Internationalisierungsprojekte scheitern nicht am Produkt, sondern an strategischen Versäumnissen:

• Unzureichende Marktkenntnis: Fehlende Informationen über Wettbewerb, rechtliche Rahmenbedingungen oder Zielgruppen.
• Einheitliche Strategie für alle Märkte: Missachtung nationaler Unterschiede führt zu Ablehnung oder Ineffizienz.
• Fehlende Lokalisierung: Sprache, Design, Tonalität und Angebot müssen an Zielmärkte angepasst werden.
• Zu schnelles Wachstum: Überforderung interner Strukturen und Ressourcen.
• Mangelnde interne Kommunikation: Teams im Heimat- und Zielland arbeiten nicht abgestimmt.
• Fehlendes Controlling: Erfolg wird nicht messbar gemacht – Budget und Wirkung driften auseinander.

Yvonne Vertes empfiehlt, aus diesen typischen Stolpersteinen systematisch zu lernen. Eine saubere Planung mit realistischen Zielen und iterativer Anpassung ist erfolgskritisch.

Aufbau internationaler Teams und Strukturen

Ein international tätiges Unternehmen braucht mehr als Niederlassungen. Es braucht eine Struktur, die die Balance zwischen zentraler Steuerung und lokaler Eigenständigkeit ermöglicht. Globale Standards müssen mit regionaler Flexibilität kombiniert werden. Hierarchien, Entscheidungswege und Kommunikationsformate sollten bewusst gestaltet werden. Yvonne Vertes von Sikorsky weist darauf hin, dass dezentrale Teams andere Führungsansätze benötigen – etwa transparente Zielsysteme, digitale Kollaborationstools und regelmäßige Abstimmungen über Zeitzonen hinweg. Auch die HR-Strategie muss angepasst werden. Rekrutierung, Onboarding und Mitarbeiterbindung unterscheiden sich international erheblich. Wer globale Talente gewinnen will, muss attraktive Rahmenbedingungen bieten, kulturelle Vielfalt fördern und individuelle Entwicklungsperspektiven aufzeigen.

Yvonne Vertes von Sikorszky: Der Weg zur globalen Marke

Markenaufbau funktioniert international nur mit klarer Strategie. Dazu gehört eine konsistente Markenbotschaft, die sich zugleich flexibel an regionale Märkte anpassen lässt. Tonalität, Bildsprache und Nutzenversprechen müssen die lokale Zielgruppe emotional erreichen.

Yvonne Vertes empfiehlt einen klar definierten Marken-Kern, der weltweit gleich bleibt – ergänzt durch kulturell angepasste Varianten. So entsteht Vertrauen und Wiedererkennung, ohne lokale Identität zu verlieren. Markenführung bedeutet im internationalen Kontext vor allem eines: zuhören, verstehen und flexibel bleiben. Marketingstrategien müssen entsprechend angepasst werden. Digitale Kanäle, Medienverhalten und Influencer-Kulturen unterscheiden sich je nach Region stark. Lokale Kampagnen mit authentischem Bezug zum Markt erhöhen die Relevanz deutlich.

Erfolgsmessung und kontinuierliche Anpassung

Internationalisierung ist kein einmaliger Schritt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Märkte verändern sich, politische Lagen verschieben sich, Konsumtrends wandeln sich. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, braucht es ein klares Controlling-System. Kennzahlen wie Umsatz, Marktanteil, Neukundengewinnung oder Kundenbindung müssen regelmäßig geprüft und interpretiert werden. Darüber hinaus sind qualitative Indikatoren wie Markenbekanntheit, Mitarbeitendenzufriedenheit oder Kooperationsqualität von Bedeutung. Yvonne Vertes von Sikorsky sieht in dieser kontinuierlichen Anpassungsfähigkeit einen zentralen Erfolgshebel. Unternehmen, die nicht stur an Plänen festhalten, sondern flexibel justieren, sichern ihre Relevanz langfristig – und machen aus globaler Präsenz globalen Erfolg.